?ustomers想要購買的電池存儲(chǔ)空間供太陽能系統(tǒng)絕大多數(shù)是詢問的特斯拉的Powerwall，但只有太陽能公司的一小部分實(shí)際提供的產(chǎn)品，根據(jù)超過870所美國太陽能安裝的調(diào)查。這一發(fā)現(xiàn)揭示了人們想要什么和公司提供什么之間的重大不匹配。

對(duì)于考慮儲(chǔ)能的消費(fèi)者來說，特斯拉Powerwall是一個(gè)真正的好選擇，質(zhì)量是眾多消費(fèi)者向太陽能安裝商提出要求的原因之一，”太陽能系統(tǒng)價(jià)格比較網(wǎng)站EnergySage的通信經(jīng)理NickLiberati說道。Inverse在30多個(gè)州開展業(yè)務(wù)。“然而，特斯拉的整體品牌認(rèn)知度和奢侈品吸引力確實(shí)讓Powerwall與其他電池競爭對(duì)手脫穎而出。

Powerwall是特斯拉太陽能業(yè)務(wù)的核心組成部分，該業(yè)務(wù)于2016年納入SolarCity后出現(xiàn)。電池使太陽能電池板能夠存儲(chǔ)全天使用的能量。特斯拉使用Powerwall來補(bǔ)充其面板和混合太陽能屋頂瓦片。

最早的業(yè)主之一AmandaTobler告訴Inverse，消費(fèi)者可以通過智能手機(jī)應(yīng)用程序跟蹤系統(tǒng)。特斯拉以商業(yè)為重點(diǎn)的Powerpack也成為頭條新聞，南澳大利亞的Hornsdale項(xiàng)目在完工時(shí)被評(píng)為全球最大的鋰離子電池。

EnergySage在2月發(fā)布了年度太陽能安裝調(diào)查，結(jié)果令人驚訝。大約56%的安裝人員報(bào)告說，當(dāng)他們的客戶需要家用電池存儲(chǔ)系統(tǒng)時(shí)，他們會(huì)要求使用TeslaPowerwall，盡管只有12%的安裝人員隨身攜帶產(chǎn)品。

特斯拉還是消費(fèi)者中第二大要求最高的品牌，42%的人詢問該公司，比LG落后3個(gè)百分點(diǎn)，兩個(gè)領(lǐng)先于SolarEdge。

Liberati提出了三個(gè)原因，為什么更多的安裝人員可能沒有提供Powerwall。

第一個(gè)原因可能是特斯拉最終缺乏供應(yīng)。該公司的首席技術(shù)官JBStraubel在2018年10月的一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，“我們有一段時(shí)期”特斯拉Model3的電池供應(yīng)緊張，這是該公司有史以來最便宜的電動(dòng)汽車，經(jīng)歷了一次重大的產(chǎn)量提升。這一供應(yīng)問題并未對(duì)模型3產(chǎn)生重大影響，但施特勞貝爾確實(shí)注意到“這種影響主要體現(xiàn)在能源產(chǎn)品上，而且仍然有些緊張。

第二個(gè)原因可能是困難的認(rèn)證過程導(dǎo)致安裝人員在其他地方尋找。

“不幸的是，我們對(duì)特斯拉是否會(huì)調(diào)整其認(rèn)證計(jì)劃以試圖安裝更多安裝人員沒有任何見解，”Liberati說?！案鶕?jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太陽安裝人員引用和安裝LGChemRESU的數(shù)量幾乎是TeslaPowerwall的三倍(32%對(duì)比12%)，我們估計(jì)LG不會(huì)像特斯拉那樣強(qiáng)加安裝人員認(rèn)證條件。

第三個(gè)原因可能更直接：特斯拉提供自己的太陽能安裝服務(wù)，因此安裝人員不太熱衷于這個(gè)想法，因?yàn)樗赡茏罱K推動(dòng)競爭對(duì)手。

盡管這些限制可能來自多個(gè)來源，但Liberati表示，接受調(diào)查的安裝人員對(duì)其他太陽能公司沒有像汽車制造商特斯拉和家電制造商LG那樣有效宣傳其品牌表示沮喪。一位受訪者表示：

“那里很少有品牌認(rèn)可。最少的設(shè)備(特斯拉)擁有最好的品牌認(rèn)知度。太陽能制造商的廣告和營銷幾乎不存在。相比于黃金時(shí)段每小時(shí)宣傳7個(gè)廣告的汽車制造商?！?br/>
特斯拉面臨眾多競爭對(duì)手，產(chǎn)品類似于Powerwall，安裝前售價(jià)6,700美元，用戶可以存儲(chǔ)高達(dá)13.5千瓦時(shí)的產(chǎn)品。LG的ChemRESU可以以大約6,000到7,000美元的價(jià)格存儲(chǔ)2.9到12.4千瓦時(shí)的任何地方。另一方面，PikaEnergy的HarbourSmartBattery提供高達(dá)17.1千瓦時(shí)的價(jià)格，包括安裝價(jià)格高達(dá)20,000美元。

如果沒有安裝人員為Powerwall提供服務(wù)，特斯拉可能會(huì)失去那些想要一個(gè)人的消費(fèi)者，但他們卻被限制在其他地方。