鋰電產(chǎn)業(yè)吸金千億，黃金羅盤指向何方，2018中國國際鋰電暨電動技術(shù)發(fā)展高峰論壇，于4月20-21日在上海召開，本次大會由：第一鋰電網(wǎng)，第一電動車網(wǎng)，中國充電樁網(wǎng)，鋰電百人會，賀勵展覽聯(lián)合主辦，同期：中國國際電動汽車暨充換電技術(shù)高峰論壇，本次大會超過40位嘉賓出席演講分享，超過500位嘉賓出席，同時超過20家企業(yè)設(shè)立展臺宣傳最新技術(shù)和產(chǎn)品。

　　陳湘寧：大家好，非常榮幸出席參加金磚鋰電峰會，我的報告就是做生產(chǎn)還是做設(shè)備材料都是生產(chǎn)的一個內(nèi)容，鋰電輔材供應(yīng)鏈服務(wù)探索的工作跟大家做一個分享，這里有幾個關(guān)鍵詞，輔材、供應(yīng)鏈、服務(wù)，供應(yīng)鏈服務(wù)上面換一種說法叫分銷代理商，社會上有一個賣點，叫沒有中間商賺差價，沒有中間商是不是就對的，我不認(rèn)為，實際上是有成本的，專業(yè)的事情需要專業(yè)的人來做。

　　這里分享的內(nèi)容有這幾點簡單回顧一下鋰電的發(fā)展，第二個在公司做簡單的介紹，目前中國鋰電行業(yè)輔材的特點，在供應(yīng)鏈上面做的探索。

　　鋰電在中國是幾個重要的時間結(jié)點，從1990年開始到十八無所建設(shè)18650型的示范線，我們企業(yè)進(jìn)入鋰電行業(yè)是從2006年，到了2012年，我們進(jìn)入了CAT的體系，為蘋果手機所采用，2014年到2016年隨著鋰電輔材國內(nèi)市場對技術(shù)要求不斷地提高，我們公司投入了700多萬，分一級二級的實驗室，在代理商里面是投的目前唯一的一個。

　　我們公司的名稱英文簡稱是SCM，我們不同的階段給了不從的含意，最開始是SPECIOL，特殊化的血拼，后面富裕供應(yīng)鏈的管理包括今年最新的服務(wù)合作塑造，給了SCM不同的內(nèi)涵里面。我們就是對自己的定位，在新能源領(lǐng)域里面，從事貿(mào)易、研發(fā)生產(chǎn)的中國性商社，成為特殊化領(lǐng)域的服務(wù)商。主要產(chǎn)品是導(dǎo)電劑和粘合劑、SI負(fù)極電解也添加劑等，服務(wù)也是電解液、電池企業(yè)為主。

　　我們組織架構(gòu)是4個部門，銷售部和市場部，解決今天要吃什么的問題，市場部和產(chǎn)品部是解決明年和未來吃什么問題。

　　這是我們的一個服務(wù)平才，就是鋰電由于輔材的特點，它的添加量很少，但是開放的周期很長，如果沒有一個好的平臺去開發(fā)去推這個話，這個成本是非常非常高，看過一些公司產(chǎn)品是非常不錯的，無論是從成本上還是效果上都不好，我們把供應(yīng)商在平臺上打包服務(wù)來提供給客戶，對客戶來講降低這個成本。

　　這是我們的一部分供應(yīng)商，供應(yīng)商主要率分為日系、歐美系、日系占一半，日本的公司找日本的商社，但是未來愿意來找一些中國市場，找一些熟悉中國市場，又很專業(yè)自公司來合作，這點感受是比較強的。

　　這是我們的部門標(biāo)志性的客戶。

　　接下來講中國里動力電池市場，這個是從過去的幾年里面里動力電池市場是快速的發(fā)展，材料也發(fā)生了變化，從早期的到后來的三元這樣一個動態(tài)。

　　這個市場有4個特點，第一產(chǎn)業(yè)政策是指揮棒，快樂是產(chǎn)業(yè)政策，痛苦也是產(chǎn)業(yè)政策，個人感受還是說看自身的技術(shù)的一個實力，既不能不關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)政策，完全麻木地跟著走也是有問題的，大家知道有一個傳統(tǒng)做三星產(chǎn)品的商場，在我看來第二線里面它做得比較好，做的手機賺錢比較辛苦，投巨資動力行業(yè)，結(jié)果產(chǎn)品剛做出來政策出來直接倒閉，對自己來講還是要有一個清晰的判斷和定位。

　　第二是市場的集中度越來越高，像2017年接近一半45%，意味著這種大規(guī)模的越來越大，越來越集中，怎么服務(wù)好大客戶這是需要我們考慮的。

　　這是鋰電池的技術(shù)動向，從高容量、低成本、安全、快充的方向走，鋰材料細(xì)微的變化，新一帶的材料是什么，全世界有哪些公司開發(fā)這些材料，這是我們比較關(guān)注的。

　　最后率一個性產(chǎn)能過剩危機，在快速擴(kuò)張的里面是完全依靠或者是主要依靠國家的補貼來生存，接下來補貼越來越大，很多公司創(chuàng)業(yè)是生存不下去，也容納不下這么多的企業(yè)，對我們來講怎么規(guī)避風(fēng)險的問題。

　　鋰電的輔材，大概簡單的總結(jié)了一下有這些特點。

　　第一、占比比較小，添加量比較低，一般都是5%以內(nèi)，1%、2%、3%、4%最多了，但是性能的影響非常大，循環(huán)性能等等。那么目前這個現(xiàn)狀來講，這個是選擇多，水平層次不齊，像SBR從幾十塊到幾百塊都有，另外是批量穩(wěn)定性難以保證，貨品渠道，有打國外的品牌，但是說這個行業(yè)來看完全不存在，渠道非?？梢?，甚至是直接換標(biāo)簽，已經(jīng)有的品牌來賣的，買的實物有問題，用吸鐵石直接吸出來。生產(chǎn)經(jīng)過貨渠道不穩(wěn)定，還有一點重視不夠，認(rèn)識不足，鋰電主材是以國產(chǎn)為主，輔材還是在進(jìn)口里面占較大的比重，大家關(guān)注的一些企業(yè)關(guān)注的重點還是主材為住，在性能上主導(dǎo)地位，大的企業(yè)對輔料研究深入一點，大部分企業(yè)了解是比較膚淺的，另外一點是這個匹配性，輔材與輔材，輔材與主材匹配性的探索相對比較少。

　　還有一點就是輔材對技術(shù)的要求會比較高，國內(nèi)相比國外的電子廠，國內(nèi)的電子廠對技術(shù)服務(wù)的要求更高，因為研發(fā)的方面投入這樣的一個差距，另外的話，響應(yīng)的時間比較短，周期比較長。所以我們這里有一個口號，叫做不一般的材料不一樣的產(chǎn)品，主材和輔材都是大陸貨或者市場常見的做與眾不同的產(chǎn)品是不可能的。

　　這是輔材配套的方案，有導(dǎo)電劑有常規(guī)的碳黑石墨，到PVDF常規(guī)NCM的產(chǎn)品、到SBR常規(guī)的C負(fù)極產(chǎn)品，到負(fù)極材料人造石墨CVD包覆材料，到更多的產(chǎn)品。關(guān)于供應(yīng)鏈的這個服務(wù)，就是我們自己認(rèn)為扮演的角色是會涉及到供應(yīng)商，就是貿(mào)易商和電子企業(yè)三方，我們的目的我們認(rèn)為三方都能力達(dá)到一個三贏。從傳統(tǒng)的角色有這樣一些，客戶對我們的要求來講，除了傳統(tǒng)的這些背后倉儲、物流服務(wù)對技術(shù)性的應(yīng)用服務(wù)的要求是越來越高，從材料的選擇供應(yīng)的調(diào)整和建議，到材料的匹配性，包括配方的優(yōu)化，到電子的評測。

　　那么我們給自己的定位是這樣的，一個電子企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品從材料選擇工藝，選擇到結(jié)構(gòu)設(shè)計小試、中試，從量上，材料的不同階段側(cè)重點不一樣，早期是信息流的要求，隨著到了中期主要是服務(wù)的需求，到量產(chǎn)以后是物流的需求，這個物流的配送貼標(biāo)簽這些，對于我們來講不同的要求我們有不同的針對性措施，我們早期的話是以提供相應(yīng)的技術(shù)解決方案給客戶，然后形成自己的走活配套的銷售到后端根據(jù)這個小組的情況整合優(yōu)化我們庫存管理。

　　最終來講是我們要滿足客戶對品質(zhì)的要求、速度的要求，成本控制的要求，以及對創(chuàng)新的要求。

　　這是我們對一個完整供應(yīng)鏈不僅僅是三方，是客戶的客戶，包括手機終端用戶，汽車用戶，或者汽車制造商，這樣的供應(yīng)鏈體系來講，應(yīng)該要使信息物質(zhì)之間能夠順暢在這個體系里面流動，我們的作用點不僅僅是考慮自身有一個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，我們也會努力的達(dá)成客戶有一個高級下的供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，我們做了一個很有意義的工作，我們從客戶當(dāng)中，會選擇一些比較好的產(chǎn)品，不錯的一些產(chǎn)品，運用我們在國外的資源優(yōu)勢，到國外的市場，現(xiàn)在正在做這些工作，這就是一個雙贏。

　　這是供應(yīng)鏈的評價的指標(biāo)，最終來講通過這樣的手段使各方達(dá)到高績效的供應(yīng)鏈，從利潤方面也好，達(dá)到一個正面的影響。

　　這是我們在供應(yīng)鏈服務(wù)的實踐，第一個緊跟行業(yè)的趨勢，引領(lǐng)前沿輔材。第二是提升強化自身的技術(shù)服務(wù)能力，這里面解決國外材料水土不服的問題，在設(shè)計理念不是不先進(jìn)，搬到中國市場會水土不服，在國外開發(fā)的設(shè)備體系的配方到工藝都和國內(nèi)有區(qū)別，這樣搬過來的時候，往往會有問題，按照我們籌建的實驗室，在實驗室呈現(xiàn)一個結(jié)果，在客戶端有一個非?？焖俚某尸F(xiàn)。

　　另外剛才講提高大客戶的服務(wù)水平，還有材料匹配性的研究，打包方案和服務(wù)。這里面我們做了非常多的工作，還有建立信息快速反饋機制，那么確保就是我們力爭不放過有價值的任何信息，在機制和流程上做到這一點。另外我們也在日本社的子公司，我們有戰(zhàn)略新能源多年的日本同事來合作，保證這樣一個密切的合作關(guān)系，提升我們整體的銷售能力和水平，打造高供應(yīng)鏈的系統(tǒng)。這個經(jīng)營風(fēng)險有限管控。

　　最后是我們的思考，目前來講合作伙伴是國外的供應(yīng)商我們和本土的供應(yīng)商合作比較少，未來我是想這方面做一些探索，尤其海外的拓展，還有電子集團(tuán)公司做這樣的考慮，但是采取了比較謹(jǐn)慎的做法，我們希望能有機會和行業(yè)學(xué)習(xí)一下他們的經(jīng)驗還有一些升級，客戶要求收貨之前實驗室要做相關(guān)的評測，實驗室也做能能力的提升，包括認(rèn)證，認(rèn)證完了以后向第三方提供的能力。最后的是輔材料合作伙伴來開一些現(xiàn)在的研討會，現(xiàn)在是對主材比較多，對輔材比較少，未來希望做一些這樣的工作。謝謝大家。