鋰電行業(yè)創(chuàng)業(yè)者徐小明”痛并快樂(lè)著“。

成立于2016年5月的安馳科技，過(guò)去的三年時(shí)間里，其實(shí)現(xiàn)了從建廠到量產(chǎn)再到出貨裝機(jī)的快速發(fā)展，并在2019年1——11月，站穩(wěn)了方形動(dòng)力電池裝機(jī)電量前十位置。

作為方形動(dòng)力電池領(lǐng)域的“黑馬”，安馳科技采用的策略是戰(zhàn)略跟隨，快速推進(jìn)、步步為營(yíng)，小步快跑，建設(shè)有效產(chǎn)能，并找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分領(lǐng)域切入聚焦，以此在大浪淘沙的動(dòng)力電池市場(chǎng)中找到自身生存空間。

12月16日，在2019高工鋰電&電動(dòng)車(chē)年會(huì)的商用車(chē)專(zhuān)場(chǎng)，安馳科技總經(jīng)理徐小明分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟，他總結(jié)為四點(diǎn)：

一是對(duì)于行業(yè)的熱愛(ài)和熱情。徐小明坦言，從2002年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始，就進(jìn)入了鋰電行業(yè)，從業(yè)十幾年，雖然很累很辛苦，尤其是創(chuàng)業(yè)之后，工作強(qiáng)度是以前的十倍以上，但是自己感覺(jué)很“好玩”，并能從中找到工作的樂(lè)趣和熱情。

二是對(duì)于行業(yè)機(jī)遇的洞見(jiàn)。面對(duì)電動(dòng)化的行業(yè)變革，徐小明認(rèn)為，雖然在長(zhǎng)周期來(lái)看確定性很大，方向性沒(méi)有錯(cuò)，但是短周期會(huì)有波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、偶發(fā)事件對(duì)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大影響，怎么把握短期波動(dòng)才可以順勢(shì)而為，所以要洞見(jiàn)規(guī)律，這需要思考企業(yè)自身的產(chǎn)品如何適應(yīng)市場(chǎng)，如何針對(duì)性解決細(xì)分領(lǐng)域的痛點(diǎn)，找到最適合自己產(chǎn)品賣(mài)的市場(chǎng)去賣(mài)。

三是企業(yè)家的勇氣，面對(duì)行業(yè)短期的波動(dòng)，狹路相逢勇者勝，要在該沖上去的時(shí)候沖上去，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要具備這樣的勇氣和沖勁。

四是企業(yè)需要具備危機(jī)意識(shí)，徐小明說(shuō)，只有快要餓死的人才可以把人所有的能動(dòng)性驅(qū)動(dòng)出來(lái)。只有“饑餓”的時(shí)候才會(huì)最清醒，每天思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候才可以活下來(lái)。對(duì)于企業(yè)而言同樣如此，危機(jī)感可以調(diào)動(dòng)企業(yè)的能動(dòng)性和生存能力。

也正是基于上述四點(diǎn)，讓安馳科技在大浪淘沙中逆流而上，成為國(guó)內(nèi)方形電池領(lǐng)域極具代表性的企業(yè)。

在高工年會(huì)上，安馳科技研發(fā)總監(jiān)孫玉龍博士做題為“分析應(yīng)用場(chǎng)景基本需求，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位”的主題演講，具體闡釋了安馳科技的市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位策略。

高工鋰電獲悉，目前安馳科技主要聚焦三個(gè)領(lǐng)域，分別為車(chē)用動(dòng)力電池、儲(chǔ)能和鉛酸替代市場(chǎng)。根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求敏感點(diǎn)，以安全性為基礎(chǔ)，在高低溫表現(xiàn)、比能量、長(zhǎng)壽命、比功率等性能上有所差異化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

車(chē)用動(dòng)力電池更側(cè)重于高比能量，儲(chǔ)能側(cè)重壽命，而替代鉛酸市場(chǎng)則強(qiáng)調(diào)的是低成本，基于三種不同的場(chǎng)景，安馳科技推出了同樣大小，不同容量的電芯產(chǎn)品，分別為50Ah、55Ah、61.5Ah、50Ah、55Ah是低成本的產(chǎn)品，應(yīng)用于低速車(chē)和儲(chǔ)能，61.5Ah是針對(duì)大巴、物流車(chē)和專(zhuān)用車(chē)的產(chǎn)品。

基于上述產(chǎn)品，安馳科技形成為了電芯尺寸統(tǒng)一，性能多變；模組、系統(tǒng)按需定制的生存之道，其乘用車(chē)及專(zhuān)用車(chē)客戶(hù)包括了一汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安等車(chē)企、客車(chē)企業(yè)配套了上饒客車(chē)、金龍客車(chē)、山東凱馬等，儲(chǔ)能客戶(hù)包括陽(yáng)光電源、順風(fēng)、鐵塔等企業(yè)。