LED行業(yè)內(nèi)有這么一種現(xiàn)象，從芯片封裝到應(yīng)用，特別是應(yīng)用全球應(yīng)該有幾十萬(wàn)家企業(yè)，但是做電源的企業(yè)全世界可能不超過(guò)五千家，由此可以看出做好電源是非常難的事情。杭州派威作為一個(gè)剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不久的新興公司，在市場(chǎng)上迅速占領(lǐng)相當(dāng)份額，很多燈具廠商對(duì)貴司的認(rèn)識(shí)是，電源做的很好，但同時(shí)也有些燈具廠商認(rèn)為派威的價(jià)格有些偏高。面對(duì)肯定和質(zhì)疑，派威是如何應(yīng)對(duì)的呢？

記者：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下中恒派威的整體情況吧？

葉建波：中恒派威屬于中杭電器投資的一家子公司，自1996年成立以來(lái)將近有20年專門做電源的歷史。起初主要從事通信領(lǐng)域電源生產(chǎn)、制造，2010年以后，中杭電器中小板上市后，占有了中國(guó)40%的通信電源市場(chǎng)份額。隨著通信電源市場(chǎng)取得的成果，公司在電源核心技術(shù)向高壓直流電源、LED驅(qū)動(dòng)電源以及地鐵電源等不同領(lǐng)域延伸。經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司在通信電源領(lǐng)域維持了行業(yè)中的地位，尤其是高壓直流電源取得了全國(guó)第一的地位，雖然LED電源方面還不算最有名氣，但是也排前幾位。整體來(lái)講，中恒派威能取得今天的成就，根源在于，做電源起家的企業(yè)，且擅長(zhǎng)于電源的研發(fā)、制造和電源品質(zhì)控制管理，這就是公司目前的基本狀態(tài)。

記者：相比于2012年，今年行業(yè)呈現(xiàn)出了很好的態(tài)勢(shì)，對(duì)于中恒派威2013年?duì)I收狀況如何？您又怎么評(píng)價(jià)今年公司取得的成績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)？

葉建波：從整個(gè)市場(chǎng)格局來(lái)看，2012年很多同行曾經(jīng)討論LED是嚴(yán)冬還是寒春？當(dāng)時(shí)很多人懷疑LED產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，但是派威非常肯定LED產(chǎn)業(yè)，我們相信，LED絕對(duì)是很好的產(chǎn)業(yè)，并且正在迅速崛起。從2006-2010年第一輪金融資本的進(jìn)入到2010-2013產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)一步拉升，LED經(jīng)過(guò)了兩輪高潮。從公司第三年的市場(chǎng)情況來(lái)看，2013年本部有50家客戶，核心客戶大概3-5家，也初步符合了派威整個(gè)公司的戰(zhàn)略推進(jìn)。可以這么說(shuō)，2013年是公司的布局年，2014年是飛躍年，2015年是穩(wěn)定年，布局年重在實(shí)現(xiàn)渠道的鋪設(shè)，從現(xiàn)在情況來(lái)看，54家客戶產(chǎn)品故障率非常低，并且在跟客戶的訪談過(guò)程中，客戶表示產(chǎn)品的銷量以及他們?cè)谇篮推放品矫娑既〉昧朔浅：玫膽B(tài)勢(shì)。整體來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)2013年是非常成功的一年，2014年會(huì)是更加豐收的年份。

記者：雖然貴司進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不久，但是在行業(yè)市場(chǎng)迅速占領(lǐng)相當(dāng)份額，很多燈具廠商對(duì)貴司的認(rèn)識(shí)是，電源做的很好，在此，您能跟我們分享一下做一個(gè)好產(chǎn)品的秘訣到底是什么嗎？

葉建波：目前全球從芯片、封裝到應(yīng)用的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，尤其是應(yīng)用領(lǐng)域有幾十萬(wàn)家企業(yè)，但世界范圍內(nèi)做電源的企業(yè)可能不超過(guò)五千家。從這個(gè)現(xiàn)象可以看出做好電源是非常難的事情。從我這么多年做電源總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做一個(gè)好電源，它是一個(gè)系統(tǒng)性工程，而系統(tǒng)性工程的形成是長(zhǎng)時(shí)間積累的結(jié)果。

我認(rèn)為有四點(diǎn)：首先，從研發(fā)端來(lái)看，要做一個(gè)好產(chǎn)品，要有一個(gè)非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)的儀器和設(shè)備去支撐。同時(shí)，還需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理體系去推進(jìn)。從一些企業(yè)發(fā)生的問(wèn)題來(lái)看，很多企業(yè)可以做出一個(gè)好產(chǎn)品，但是要把這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成批量生產(chǎn)或者很多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，問(wèn)題就出現(xiàn)了，就比如平常新聞里某某農(nóng)民制造出一個(gè)飛機(jī)，但飛上天以后很多問(wèn)題卻沒有人關(guān)注了，沒有人關(guān)注飛機(jī)能夠續(xù)航多長(zhǎng)時(shí)間，安全如何保障，能不能批量生產(chǎn)，做電源也面臨同樣問(wèn)題，要做一個(gè)好電源，首先要有人，二是要有儀器、設(shè)備，三是項(xiàng)目管理體系，這是研發(fā)端口上必不可少的；第二，物料采購(gòu)成熟與否也是決定電源能否做好的關(guān)鍵性因素。從電源原材料看，上游器件廠商都是走代理商機(jī)制，代理商跟廠商的區(qū)別是代理商是以盈利為導(dǎo)向，廠商會(huì)把品牌看的很重，器件代理商，一級(jí)還好一些，二級(jí)、三級(jí)很有可能以利潤(rùn)為導(dǎo)向，有些產(chǎn)品過(guò)了保質(zhì)期，或者因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)過(guò)程，產(chǎn)生一些瑕疵，會(huì)繼續(xù)賣給我們下游的電源制造商，如果你的采購(gòu)平臺(tái)不穩(wěn)定的話，很有可能買到假料、次品料甚至于翻新料，我們基本都是跟國(guó)際上一級(jí)半導(dǎo)體商合作，穩(wěn)定性的采購(gòu)平臺(tái)很關(guān)鍵，而目前很多小公司或者剛進(jìn)入的公司連電源器件都搞不清楚；第三，如何生產(chǎn)，這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。很多人認(rèn)為做電源很簡(jiǎn)單，150多種物料，啪啪一插就解決問(wèn)題了，而我們有13道工藝檢驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)是否穩(wěn)定。曾經(jīng)有客戶問(wèn)我為什么要搞那么多工序，導(dǎo)致成本增加了很多。這個(gè)工序是我們十幾年的摸索和積累，跟日本、臺(tái)灣很多企業(yè)學(xué)習(xí)，最終歸納出的一個(gè)過(guò)程。有些設(shè)備不貴，幾十萬(wàn)塊錢，但是對(duì)應(yīng)的夾具開發(fā)很難，比如做一個(gè)100瓦電源，要把對(duì)應(yīng)的夾具開發(fā)完，就需要很長(zhǎng)的工藝，我們有三十幾個(gè)人專門負(fù)責(zé)這方面的開發(fā)，以保證我生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都有完備的檢測(cè)數(shù)據(jù)，也保證產(chǎn)品的可靠性；第四，就是質(zhì)量管控體系。很多人把質(zhì)量管控體系看的很簡(jiǎn)單，實(shí)際上質(zhì)量管控體系是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，從原材料進(jìn)來(lái)，要把原材料進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，以及檢驗(yàn)合格以后分敏感和不敏感倉(cāng)儲(chǔ)，包括生產(chǎn)過(guò)程中隨時(shí)巡檢，追查產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，需要很長(zhǎng)的積累過(guò)程，是研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量管控全系列的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果的形成需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，而不是瞬間形成的，好比國(guó)內(nèi)很多做汽車的，仿寶馬、奔馳，造型一模一樣，但是器件、材料是不是經(jīng)過(guò)認(rèn)證和驗(yàn)證的就難說(shuō)了。